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产品智能化之智能保险箱解决方案

2016-08-22 13:07
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9.1国保险箱行业市场分析
    9.1.1保险箱概述
    保险箱又名防盗保险箱,是一种具有一定防范能力,能在特定环境下(高温、低温、外力损坏等)的规定工作时间内抵抗破坏工具作用条件下的非正常进入,装有机械、电子锁具的箱、柜体。3C认证的保险箱(柜)按柜体的实际高度(不包括脚轮高度)在450mm以上的叫保险柜,柜体的实际高度在450mm以下(包括450mm)的叫保险箱,如图9-1所示.
智能保险箱
图  9-1  保险箱
    保险箱在不同的角度有不同的分类,以下分别从不同的角度简单地介绍目前市面上常见保险箱的分类情况。  
    按照保险箱本身的防盗安全等级可分为:保险箱、保险柜、珍藏箱、保管箱、文件柜; 
    我国国家标准以防盗能力分为:A1、A2、B1、B2、B3、C六类防盗保险柜; 
    国外以防火能力分为:30min、1h、2h、4h、存储介质五类防火柜,安全级别依次递增;  
    按照使用范围可分为:酒店保险箱、商务保险箱、家用保险箱、宾馆保险箱、防火柜、文件柜、枪柜、车载保险箱、金库门、ATM机柜、投币柜等; 
    按构成保险箱的面板及锁具的开启方式可分为:电子密码系列、机械密码系列、指纹系列、触摸屏系列、遥控系列、刷卡系列、IC卡感应系列等。
  
    保险箱行业标准,主要包括以下两种认证标准,如图9-2所示。
 
智能产品安全认证
                      图9-2  认证标准
9.1.2保险箱市场特点
1、保险箱市场竞争分析
   (1)行业集中度分析  
    国内保险箱行业生产出口较为集中的企业主要分布在华东、华南、华北、东北等地区。保险箱产品行业区域市场份额如图9-3所示,华东占了近35%的比重,华南占了18%,华北占了13%左右,东北只占了10%左右的市场份额。    
智能保险箱市场分析
图9-3  保险箱市场竞争分析
 
(2)行业竞争格局  
    华东地区保险箱市场在产销量、品牌等方面都遥遥领先于其他地区,其中又以浙江和上海两地比较集中,整个中国保险箱市场基本形成浙江、上海、河北、广东四地为主的市场格局。   
 
(3)竞争关键因素  
    保险箱行业进入门槛低,多数企业生产规模集中在中小型规模上,一些规模稍大些的企业如果其没有核心技术,则产品易被抄袭模仿,从而陷入价格战中,战线也会被拖得很长,对企业很不利。目前国内保险箱企业大多缺乏核心优势,品牌意识较为淡薄,尚停留在生产低档次产品上,销售渠道也单一类同,产品同质化比较严重。品牌效应、销售渠道、核心技术先进性和智能化、成本控制的竞争是保险箱行业的关键竞争因素,价格竞争只会把企业带往死胡同。企业要想在国内、国际上占有一席之地,必须赋予产品更多的附加值,并树立良好的品牌形象和企业文化。
 
    2、保险箱市场发展特点
    我国已成为世界保险箱制造中心,但国内生产企业基本走低端品市场,主要靠价格作为竞争手段来占领市场,为国外著名保险箱品牌代工。国内保险箱行业生产出口较为集中的企业主要分布在浙江、江苏、上海、广东等地区。
    1)市场需求多元化,推动销售量持续上升
    保险箱产品的客户群已涉及企事业单位、居民、酒店、工程、外商等多个领域,据保险箱生产企业透露,民用保险箱的供求量已占到总量的50%。随着保险箱生产企业规模的增大,销售网点覆盖面的健全,售后服务能力的增强,积极参与政府、企事业单位的招投标,在工程项目领域,其工程销量已占到总量近20%。而一些已具备生产能力或品牌知名度的企业,通过与外商或外贸公司合作等渠道,将自己的产品打入国际市场,部分企业其保险箱出口量已接近与国内销量并起并坐,甚至超过了国内市场。新的市场领域的涌现,为保险箱发展提供了良好机遇。  
    2)销售渠道多样化,显示市场营销日渐成熟
    现有的销售渠道集中于商场、连锁超市、文化用品市场、家具市场、专卖店、代理、经销等多种模式,根据不同的市场层次,供应不同规格的保险箱。产品打入商场、连锁超市及设立专卖店是突显企业实力和形象的有效载体,是提高企业和产品知名度的重要途径,如图9-4。现阶段,仅限于规模较大企业有此实力。文化用品市场和家具市场是人流较为集中的中心地段,是企事业单位和居民经常光顾的地方,可以带动保险箱的销量,是目前多数保险箱企业销售量的重要聚集地。代理、经销模式的营销手段,则是保险箱企业为了获得更大的市场发展空间,拓展区域市场销售的覆盖范围,向农村市场延伸的市场策略,该类营销模式被企业所普遍采用。销售渠道的多点开花,确保了保险箱企业的市场巩固。
 
保险箱市场前景
                        图9-4  智能保险箱在连锁超市的销售
        3、保险箱行业市场发展瓶颈
        保险箱市场也同时存在一些问题,如价格的恶性竞争、行业标准的问题、行业创新技术等。n  
    1)格大战呈现愈演愈烈的态势
    由于产品的同质化、客户的重叠化、市场的集中化,国内保险箱(的销售市场竞争日趋白热化。由于目前保险箱企业生产的保险箱规格型号基本上存在相同的现象,而一些大企业利用规模优势,并未舍弃低档市场的领域,然小企业由于企业与产品的知名度不高,就大举低价的旗帜。一个为保量,一个为生存,价格大战相当激烈。
    2)3C产品的市场推广不甚理想
    我国老百姓对商品“价廉物美”的要求已根深蒂固,众多的消费者首先考虑的是价格,其次才是商品的质量。受原材料价格居高不下的影响,保险箱企业的生产成本,特别是3C产品的生产成本颇高。而企业为了生存,只能生产经济型产品迎合消费者。但由于这部分产品在钢板厚度等方面未能达到行业标准GA166-2006《防盗保险箱》和国家标准GB10409-2001《防盗保险柜》的要求,于是在市场上看到了那些保管箱、保管柜、珍藏箱、珍藏柜、钢柜等各项五花八门的名称。据保险箱企业反映,3C保险箱在市场上占有量仅为10%,而一些小企业干脆没有生产,出现空有认证证书实无认证产品的怪诞现象。
    3)科技创新的步伐在安防领域滞后
    通过网络搜索安防行业资讯,出现最多的是一些摄像、监控、报警等新技术的信息,保险箱(柜)的技术改造信息则是微乎其微,保险箱的科技创新已远远落后于其他安防产品。在这个科技是第一生产力的时代,不进则要落后,不进则要退步。如果,保险箱(柜)企业还不及时觉醒,等到产品不能满足消费者需求的时候,那么,整个行业的发展就会出现相当被动的局面。安防产品对大众生活的必要性如图9-5所示。

9.1.3保险箱市场的行业趋势
    1、保险箱行业形势  
    保险箱的历史可追溯到20世纪80年代初,手工、水泥灌装、家庭作坊的生产模式是保险箱产业的最早雏形。进入20世纪90年代,随着我国经济的持续增长,企业和民用保险箱的需求量猛增,保险箱产业的发展出现迅速的膨胀,21世纪,伴随着全球经济的一体化,保险箱开始走出国门,走向世界。  
应该说,保险箱产业的市场十分广阔,发展的后劲很足,但发展所面临的问题也暴露无遗。整个行业的市场呈现出有喜有忧的复杂局面。  
1)销量持续增长
    整个行业的年销售量为1000多万台,并有良好的增长势头,如图9-6所示。  销售行情的看涨,一方面,受益于近几年的我国国民生产总值持续、高速增长,促使百姓家庭对保险箱的需求量和购买力的提升;另一方面,保险箱产业加快走国际合作道路,与沃尔玛、欧倍德,百安居等国际连锁企业建立了合作关系,产品远销欧美、东南亚、中东等国家和地区。
智能保险箱销售额
图9-6  保险箱年销售量持续增长
2)价格竞争激烈
    由于保险箱技术含量少,前期投入小,进入的门槛低,其生产规模主要集中于中小型,而这些企业具有倾向于产品模仿的特性,导致整个行业的产品的同质化现象严重,同质化的产品必然导致激烈的价格战。就营销方式看,保险箱行业主要集中于办事处、代理商两种模式,营销方式的单一性、类同性,使得运行成本趋同。正是基于产销成本的一致,导致价格竞争成为唯一选择。  
3)品牌效应不响
    纵观国内保险箱行业,能在业内、消费者当中具有较强知名度的很少,直到90年代以后才有一些企业意识到在品牌知名度上面做努力。多数企业还停留于做产品的低档层次上面,在产品、商标、企业形象宣传上的投入力度还不是很大,使得消费者对其产品的认知度不高。品牌之路显得任重道远,对整个行业知名度的提升还需努力。如何做大做强保险箱市场,是目前保险箱企业及行业主管部门值得深思的一个主题,行业产业化、产品智能化、品牌差异化、市场国际化是整个行业发展的一个大方向。
  
4)行业产业化
    一个行业要想发展,一定要走产业化道路。现在的保险箱企业对营销网络的建设已经十分重视,以中心城市为据点,设立办事处,开办专卖店,注重发展终端客户,销售网点遍布全国各地,营销网络体系日趋健全,同时,售后服务纷纷跟上,进一步促进企业可持续发展。整个行业的产业化特征越来越清晰。   
5)产品智能化
    就目前市场需要来看,电子式保险箱占有率已开始超过机械型保险箱,说明消费者对产品的智能化越来越关注,但机械式保险箱不太可能被取代,将会走高端市场并保持一定的市场占有率。企业也越来越重视产品的技术创新,成立了技术研发部,投入专项技改资金,指纹、刷卡、遥控等智能保险箱纷纷问世,同时,随着和谐社会建设的大环境发展,在社会治安逐步好转的前提下,消费者对保险箱的需要由防盗型向防火等预防自然灾害功能转变。企业创新能力的提升,市场需求的转型,意味着将有越来越多的智能型保险箱涌向市场。
6)品牌差异化
    惨烈的价格大战,导致保险箱产业生产商利润下滑,他们痛定思痛,已深刻认识到价格战不是出路而是死路,已逐步调整销售策略,从价格战转向品牌战。近几年,保险箱企业纷纷在外设立专卖店,进行统一形象设计,对产品、企业进行大力推广宣传。同时,随着企业产品、形象品牌的提升,在打拼国际市场的进程中,不再满足于扮演OEM(贴牌型)角色,将加大树立自身品牌的力度,争做OBM(品牌型)、ODM(创新型)企业。品牌个性化、差异化已成为企业追求的目标。  
7)市场国际化
    国内市场的激烈竞争和企业经营规模的不断扩大,促使越来越多的大中型保险箱企业把市场瞄准国外。走穴国际市场与吸引外商考察的双向互动,他们借助国际连锁企业、国外经销商的平台,纷纷把产品推销到世界各地,如图9-8所示,保险箱的销售分布已遍布几大洲,保险箱迎来了国际市场又一块大蛋糕,
智能保险箱市场份额
                              图9-8  保险箱世界销售分布
    2、保险箱转型新格局
    随着经济水平的增长,普通家庭对保险箱的需求也随之上升。在发达国家,家庭拥有保险箱的比例达到90%,而我国比例不到5%,两项数据差距甚大,但落后并不代表不能发展,而且差距意味着市场的潜力巨大。随着人们的安全防范意识进一步增强,消费观念逐步更新,保险箱将逐渐成为家家户户都需要的安防产品,根据有关部门预计,在未来的10年里,我国家庭拥有保险箱的比例将达到15%以上,按照现在的价格计算,市场容量至少增长5倍以上,再加上政府、企业、酒店以及越来越发达的金融市场,保险箱无疑是最近10年内发展速度最快的五金行业之一。
    (1)拥抱互联网
    保险箱被认为是小众商品,其笨重、大件等特殊性也本不应出现在电商渠道中,在普通的传统制造业中,如何将原有的销售渠道与电商结合起来,进一步开拓电商蓝海是一大难题。目前保险箱行业面临互联网带来的冲击,一部分选择了合作进入电商,一部分则继续发展传统实体防护产品,还有一部分选择转型发展,但从最近几年的市场表现来看,保险箱行业已经产生巨变,电商模式一家独大,其他模式或多或少出现下滑。  
    随着90后开始成为主流消费群体,年轻人市场已经是仅次于少年儿童市场的又一个非常庞大消费群。他们处于一个社会角色转型的时期,其新型消费观必会在购买之前在互联网上搜寻相关信息,寻求一个性价比高的产品。而作为商家,打造性价比高的保险箱,是非常有效的竞争手段。眼下,我国保险箱产品已经进入创新“静默期”,难再有“振聋发聩”的产品。正因为此,智能被作为一个卖点进入到行业内,面对互联网带来的冲击,智能化也是一个方向。  随着越来越多的智能保险箱的诞生,纯粹为了妥善管理财物而购买的消费者越来越少,在有条件管理生活家居情况下,更多年轻消费群体趋向智能保险箱。琳琅满目的智能保险箱如图9-9所示。
智能产品展会
图9-9 琳琅满目的智能保险箱
    (2)智能化转型升级
    保险箱作为捍卫人们财产安全方面的常有工具,在企业、家庭、银行、医院、军队等各种场都有着普遍的应用,但在常人看来坚固无比的保险箱其实有存在着很多的问题,保险箱被撬被盗的案件还是层出不穷,大量事实证明,企图依靠独立的密码锁和厚重的体积来抵御入侵的保险箱思想已经过时,传统保险箱已经不能适应当今世界的变化。
    在市场经济环境的催生下,我国保险箱行业进入发展的快车道,而消费者的要求越来越高促使保险箱向功能多元化发展。同时,国内保险箱行业多年的价格血拼,已经让众多企业意识到核心技术化、市场国际化、产品智能化的重要性,众多企业已纷纷开始调整方向。一些智能保险箱渐渐出现在市场上。查阅淘宝网销量最高的保险箱了解到,其不仅外观靓丽,还具备网络联通报警以及生物化指纹识别等“黑科技”。
    融入物联网技术的智能保险箱与传统保险箱最大的不同就是它能够知道你何时打开或者搬动了保险箱,不仅随时记录下发生在保险箱上的这些动作,而且可以通过手机报警提示,即使在千里之外,一旦家中的保险箱被打开,您也会立即得到手机的提醒,同时也可以查询历史记录。对于大量已经在使用的保险箱,为减少用户的投入损失,还可以在现有保险箱内,放置保险箱专用防盗监测器即可。
    国内多家传统实体防护企业,目前也在积极和智能家居厂家合作,不再单一做传统产业,而是加入了一些智能模块,实现保险箱的智能化,再通过智能家居企业来销售,这一模式也成为不少厂家的新选择。
    传统家居渐渐会被市场淘汰的,这是一种趋势,保险箱行业也不例外。智能保险箱虽然在智能家居占据很小一部分,但是未来行业发展必定向智能家居靠拢。
 
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